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季非夜沉吟了一会儿，「腊月太早了，挪到明年二月初，试营业半个月，然后正式开业。」

「试营业？」张真有些懵，试营业是个什么意思？

「就是在正式开业之前，先营业一段时间，店里一切售卖的货物均可以打折，对于先期过来的顾客，我们也可以提供各种优惠的待遇，甚至可以给她们贵客身份，终生享有折扣待遇。」

张真张了张嘴，这种营销的手段他倒是听说过，但是这给出的优惠的力度也太大了吧？

「不用担心会亏本，咱们的定价不是在那儿吗？」

前几天季非夜跟著永宁她们，参照了目前云京市面上各种护肤首饰布料等等产品的价格，以及成本将各类产品的定价定了出来，就算是试营业期间打八折出售，对她们来说，赚的也不少了。

初期的薄利多销带来的就是顾客的忠诚度，对她们来说，短期的顾客不算什么，长期稳定的顾客才是她们的追求。

张真也缓过神来，「那我叫她们加紧些训练，到时候可不能出了岔子。」

他的东家一个是琳琅县主，一个是永宁长公主，还有个是昌成侯家的女儿，陆侍郎的儿媳妇，哪个都不是简单的角色，到时候她们请过来的客人，不是大富便是大贵，要是出了岔子，那他们就等著被东家辞退吧！

「不仅仅是服侍客人，还有自家的货，这三家铺子的货物都有些什么优点，什么缺点，什么样的货物适合什么样的客人，这些统统都要记住，不仅仅是要跟著叶师傅学礼仪，那些察言观色，搭配都得好好学，哪怕说不全，也不能一问三不知。」

张真一听，这任务可不轻省，不过一想这个从人牙子手上买回来的姑娘，哪个不是家里贫穷才把她们卖了呢，如今只是学这些东西还能每个月拿钱，也比她们以前的生活好了。

「还有就是，以后咱们铺子里的伙计，每种产品卖出去都能拿到相应的提成，这种法子张掌柜的应该知道的吧？」

「知道，可是有些东西不太适合……」

季非夜摆摆手，「平价适用的，卖的多了提成自然高了，那些贵的，就算她们一窝蜂的都想去卖，也得看能不能卖出去。」

「总而言之，把规则先定出来，同时告诉她们，什么该做什么不该做，过几天我写个员工守则过来，让她们背下来。」

「犯一条的警告一次，犯两条的扣当月月钱，犯三条的，不好意思，请走人吧。」

张真顿时明白过来，这是奖惩政策，这些规则一旦定下来，大家都是一样的待遇，到时候谁能拔尖，那就纯粹看的是个人的本领了。

如此这般，张真心里也有了大概的想法，待回去他和胡隆商量一番，把这奖励的法子定出来拿去给季非夜过目才好。

「回县主，那过两天，我把提成的相关规定定出来，和胡掌柜的一同过去给你过目，可否？」

季非夜点点头，这张真知道不自己一个人揽功劳，倒是不错的。

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