小雷小说

第1183章（第1页）

而家电下乡，完美的解决了这个问题。就算没有大夏13%的销售补贴，也完全不是问题，因为找准了用户，抓住了市场。这才是家电销售行业的痛点所在！不怕产能，不怕价格，不怕营销，就怕没有客户！没有人买，才是最大的问题。江源听著陈浩家电下乡三个字，却是苦笑了两声。陈总，这事情，怕是没你想的这么简单......家电下乡真正的问题，不在于家电上，而在于下乡。我们之所以无法向下发展销售网点，问题不是产品，也不是掏不起门店运营费用。而是......运输问题。江源苦笑了一声。东江省内的村镇，从南到北，从东到西，走起来，都不是那么方便，运输成本，是个极大地问题。对方买走一件家电，他们就要运送一件过去。运输成本，远远超过产品本身。整个村子，只有一个人买一台洗衣机。洗衣机一千三百块钱。运费五百块钱！陈浩摇了摇头：足够的商品，就足以抵消运费问题。多余的产品，可以在店里寄存。真正最大的问题，在于产能......江总，你把问题复杂化了，谁说这一千多家乡镇的专卖店，全都要直营啊？我们可以加盟......我们将货物运过去，我们专人负责销售。洗衣机这东西，放个十天半个月，三个月两个月的，也不会坏。你怕什么呢？迟早能卖出去的！江源眉头紧锁，思索了一番，实话实说，他又被陈浩给说动了。陈浩说的没错......这些产品，只要卖出去，卖到一定量，那运费根本不是问题。六百块钱送一件是赔钱，两件呢，三件呢？一车呢？如果真的能够在各个乡镇开设专卖店，那这生意，也未必会赔钱。陈浩笑了笑，接著看向他。而且，你是不是忘了......我东江急送，本质上其实是物流行业起家的。这些通道，早就被我们给走通了。一天之内，城市周边，两天之内，县城周边，就算乡镇，也就是三到四天。现在的道路建设，远比早些年要发达得多。不够货，就调货，坚持家电下乡！哪怕将城市所有客户都放给龚玉书，让给这些大品牌。手握五千万下沈市场的用户，你也是赢家！陈浩直视著江源。江源咬了咬牙：好，干了！不过陈总，在干之前，还有点事情，想跟您打个商量......我想把格源家电，剩下的股份，也卖给金秋集团，不过这一次，我只要钱！百分之二十的股份！我要五个亿！只要把钱给我，这件事情，就能做成！陈浩笑了笑，这个江源，也是个聪明人，其实从他开始接触江源开始，就是对格源地产动了心思，这五个亿给了江源。江源算是彻底将格源家电的掌控权，拱手相让。但是他这一笔账，算的很对，整个公司，除去一些高管之外，和交换给金秋通讯的百分之四十的股份。江源手里，只剩下了百分之二十的股份！"

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